Сфера діяльності: Хардверний ІТ-стартап, який створив ручний девайс – стилус, що дозволяє перетворити будь-яку поверхню в інтерактивну. Вийшов в топ-6 хард верних стартапів 2019 від UVCA, володар Гран-прі на Фестивалі інновацій 2019, учасники найбільшої технологічної події CES 2020 в Лас-Вегасі, учасники української делегації в Силіконовій долині – Startup Grind Global 2020 Період співпраці: 4 місяця
Відкрити новий ринок збуту (США, Японія, ЄС) та налагодити маркетингові та операційні процеси збуту, розробити Стратегію збуту на внутрішньому та зовнішньому ринках
Проведено стратегічну сесію, впроваджено розроблену стратегію та процеси продажів, проведено бюджетування та визначені необхідні для реалізації ресурси, розроблено воронку продажів, найнято команду продажів, проведено онбордінг
Проведено аудит існуючих процесів, впроваджені оперативні процеси продажів, впроваджена система контролю та звітності
Операційна ефективність була збільшена в 3 рази, реалізована стратегія збуту на зовнішніх ринках
Сфера діяльності: ІТ-компанія, SAAS – B2B Період співпраці: 4 місяця
Провести аналіз ринку, ЦА , продажів, сформувати стратегію продажів, вибудувати систему продажів
Якісний та результативний аналіз ринку та конкурентів, репозиціонування компанії на ринку, результативні скрипти продажу, що працюють. Підготовка маркетингового та сейлзового пакету : презентації, письма, фоллоу апи та бізнес кейси.
Побудування відділу продажів: структура, бізнес процеси, документація, необхідні ролі, автоматизація, пошук та залучення співробітників відділу, онбордінг, тренування, мотивація та побудова систему управління за цілями.
Відкриті нові ринки сбуту: USA, EU, India – підписані довгострокові договори, сформована працююча функція продажів.
1 етап: трансформування бізнесу в онлайн, відкриття онлайн школи з побудуванням лідогенерації та продажів, залучення 100 учнів до 1 вересня.
2 етап: Проведення стратегічної сесії та воркшопа з розробкою місії, візії компанії, визначенням цілей бізнесу і каскадування на функції, основних продуктів для вибудування та просування на ринок, цінностей для ЦА, впровадження управління за цілями, KPIs бізнесу та мотивації.
3 етап: Впровадження нової системи управління в компанії, проведення і фасилітація нарад, підсумки по зустрічах, оперативна постановка цілей і контроль виконання, навчання та коучінг керівників досягненню цілей компанії.
Здійснена трансформація бізнесу в онлайн, відкрита онлайн школа з побудувана система лідогенерації по каналах PPC, SMM, SEO, SERM, ABT та продажів, залучено 761 SQL лидив та 133 учня до 1 вересня; розроблена місія, візія, цінності компанії, визначенни цілі бізнесу, впровадженна система управління за цілями, KPIs бізнесу
Впровадженна нова система управління в компанії, система контролю та метрік, впроваджені системи фасилитаціі нарад. Проведене навчання керівника з продажу
Новий продукт- дистанційна школа працує та активно масштабується. Запущен процес активного розвитку 3х нових продуктів, пов’язаних з навчанням
Сфера діяльності: FinTech Період співпраці: 12 місяців
Провести аудит компанії на готовність до залучення інвестицій, підготувати пітч декі та решту документації для залучення інвестицій, проведести комунікації з залучення інвестицій.2 етап: Провести аудіт лідогенерації та продажів, розробити digital стратегію: будувати систему лідогенерації по каналах PPC, SMM, SEO, SERM, ABT.
PitchDeckи підготовлені, проведені первинні зустріч по залученню інвестицій, організувовані 15 зустрічей з потенційними інвесторами – засновників (США, Європа)
Проведено аудит маркетингу та продажів, виправлені вузькі місця у поточній маркетинговій стратегії, політиці відносин з клієнтами. Розроблена та реалізована digital стратегія. Реалізована політика відносин із клієнтами
Вартість придбання клієнтів зменшилась до 20%, темпи зростання кількості лідів зросли до 15% щомісяця, рейтинг NPS підвищений з 5 до 8, повторні покупки зросли до 14%.