Кейси
Клієнт: CamTouch
Сфера діяльності: Хардверний ІТ-стартап, який створив ручний девайс – стилус, що дозволяє перетворити будь-яку поверхню в інтерактивну. Вийшов в топ-6 хард верних стартапів 2019 від UVCA, володар Гран-прі на Фестивалі інновацій 2019, учасники найбільшої технологічної події CES 2020 в Лас-Вегасі, учасники української делегації в Силіконовій долині – Startup Grind Global 2020 Період співпраці: 4 місяця
Основна Задача:
Відкрити новий ринок збуту (США, Японія, ЄС) та налагодити маркетингові та операційні процеси збуту, розробити Стратегію збуту на внутрішньому та зовнішньому ринках
Головні досягнення:
Проведено стратегічну сесію, впроваджено розроблену стратегію та процеси продажів, проведено бюджетування та визначені необхідні для реалізації ресурси, розроблено воронку продажів, найнято команду продажів, проведено онбордінг
Бізнес-процеси:
Проведено аудит існуючих процесів, впроваджені оперативні процеси продажів, впроваджена система контролю та звітності
Як результат:
Операційна ефективність була збільшена в 3 рази, реалізована стратегія збуту на зовнішніх ринках
Клієнт: AstraFit
Сфера діяльності: ІТ-компанія, SAAS – B2B Період співпраці: 4 місяця
Основна Задача:
Провести аналіз ринку, ЦА , продажів, сформувати стратегію продажів, вибудувати систему продажів
Головні досягнення:
Якісний та результативний аналіз ринку та конкурентів, репозиціонування компанії на ринку, результативні скрипти продажу, що працюють. Підготовка маркетингового та сейлзового пакету : презентації, письма, фоллоу апи та бізнес кейси.
Бізнес-процеси:
Побудування відділу продажів: структура, бізнес процеси, документація, необхідні ролі, автоматизація, пошук та залучення співробітників відділу, онбордінг, тренування, мотивація та побудова систему управління за цілями.
Як результат:
Відкриті нові ринки сбуту: USA, EU, India – підписані довгострокові договори, сформована працююча функція продажів.
Основна Задача:
1 етап: трансформування бізнесу в онлайн, відкриття онлайн школи з побудуванням лідогенерації та продажів, залучення 100 учнів до 1 вересня.
2 етап: Проведення стратегічної сесії та воркшопа з розробкою місії, візії компанії, визначенням цілей бізнесу і каскадування на функції, основних продуктів для вибудування та просування на ринок, цінностей для ЦА, впровадження управління за цілями, KPIs бізнесу та мотивації.
3 етап: Впровадження нової системи управління в компанії, проведення і фасилітація нарад, підсумки по зустрічах, оперативна постановка цілей і контроль виконання, навчання та коучінг керівників досягненню цілей компанії.
Головні досягнення:
Здійснена трансформація бізнесу в онлайн, відкрита онлайн школа з побудувана система лідогенерації по каналах PPC, SMM, SEO, SERM, ABT та продажів, залучено 761 SQL лидив та 133 учня до 1 вересня; розроблена місія, візія, цінності компанії, визначенни цілі бізнесу, впровадженна система управління за цілями, KPIs бізнесу
Бізнес-процеси:
Впровадженна нова система управління в компанії, система контролю та метрік, впроваджені системи фасилитаціі нарад. Проведене навчання керівника з продажу
Як результат:
Новий продукт- дистанційна школа працує та активно масштабується. Запущен процес активного розвитку 3х нових продуктів, пов’язаних з навчанням
Клієнт: MyWallet
Сфера діяльності: FinTech Період співпраці: 12 місяців
Основна Задача:
Провести аудит компанії на готовність до залучення інвестицій, підготувати пітч декі та решту документації для залучення інвестицій, проведести комунікації з залучення інвестицій.2 етап: Провести аудіт лідогенерації та продажів, розробити digital стратегію: будувати систему лідогенерації по каналах PPC, SMM, SEO, SERM, ABT.
Головні досягнення:
PitchDeckи підготовлені, проведені первинні зустріч по залученню інвестицій, організувовані 15 зустрічей з потенційними інвесторами – засновників (США, Європа)
Бізнес-процеси:
Проведено аудит маркетингу та продажів, виправлені вузькі місця у поточній маркетинговій стратегії, політиці відносин з клієнтами. Розроблена та реалізована digital стратегія. Реалізована політика відносин із клієнтами
Як результат:
Вартість придбання клієнтів зменшилась до 20%, темпи зростання кількості лідів зросли до 15% щомісяця, рейтинг NPS підвищений з 5 до 8, повторні покупки зросли до 14%.
Отримати консультацію
Заповніть форму та отримуйте фаховий
аналіз вашого питання та напрямки його
вирішення!
